L’agence Sponsorize fait peau neuve et se réinvente afin de soutenir les marques dans leurs nouveaux défis (expérience client, expérience de marque, interaction avec la génération Z, etc.). Fière de ses origines sponsoring, l’agence capitalisera désormais sur ses 15 années d’existence pour offrir des prestations complètes basées sur une nouvelle approche plus large de la Brand Experience. Rencontre avec Rafaël Binggeli, le nouveau CEO, pour en savoir plus sur ce nouveau positionnement et sa vision.

 

Est-ce que tu peux te présenter en quelques mots et nous expliquer le contexte de ton retour chez Sponsorize avec ce nouveau rôle ?

Avec plaisir. Donc je m’appelle Rafaël, j’ai 28 ans et j’ai obtenu un Bachelor en Economie d’entreprise à la HEIG-VD que j’ai complété avec une formation en marketing et brand management à la London Business School. J’ai commencé ma carrière en 2012 chez Nestlé dans la gestion logistique et les prévisions de ventes pour les marques de café et boissons chocolatées du groupe : Nescafé, Dolce Gusto, Nesquik etc. Plus tard, j’ai rejoint Caran d’Ache dans le développement produit au niveau global en travaillant notamment sur des collaborations avec Paul Smith et Warner Bros. C’est grâce à cela que j’ai ensuite intégré Sponsorize une première fois en tant que chef de projet sponsoring puis responsable d’équipe. J’étais principalement en charge des opérations partenariales dans les univers de la musique, de l’art et du sport. Pour finir, je suis parti chez Nespresso afin de soutenir le lancement du nouveau système Vertuo sur le marché suisse avec notamment l’organisation de différentes actions de Brand Experience. Puis, l’opportunité s’est présentée de revenir chez Sponsorize dans ce nouveau rôle de directeur avec un champ d’action élargi et la possibilité de vraiment pouvoir amener ma vision et mon approche à l’agence tout en assurant une certaine continuité car l’un des fondateurs et précédent CEO : Sebastian Chiappero, restera actif au niveau stratégique en tant que membre du board.

 

Justement au niveau de cette vision et cette approche, quels sont les changements que tu souhaites apporter ?

En terme d’approche, je souhaite que l’agence puisse désormais opérer non plus uniquement sur du sponsoring mais sur une notion plus large de Brand Experience. Les activités sponsoring sont un vecteur extraordinaire mais c’est en réalité plutôt un outil qui sert des objectifs plus larges. A la fin, les vrais sujets ce sont les centres d’intérêt du public et la nécessité de répondre au besoin d’authenticité qu’ont les individus de la part des marques. Ce besoin est d’ailleurs d’autant plus soutenu auprès de la génération Z qui est pour nous un sujet clé. Ma vision est donc vraiment de considérer les marques comme des acteurs du paysage socioculturel. Quand je dis culture, je parle au sens large des sujets qui intéressent les gens : l’art, les savoir-faire, l’écologie, la musique, les sciences, etc.; des sujets sur lesquels les marques doivent capitaliser pour divertir et/ou éduquer le public. Pour résumer, l’approche est de pouvoir mettre à disposition des marques nos plus de 15 ans d’expertise dans différentes thématiques culturelles pour les aider à interagir avec ces univers et toucher émotionnellement le public. Cependant, afin de pouvoir réellement offrir de la valeur à nos clients, il était essentiel de monter en puissance et nous avons donc défini 3 piliers fondamentaux qui viennent compléter notre expertise : un pôle créatif fort, des concepts nourris et soutenus par de la data et un sourcing constant des nouvelles technologies.

 

Qu’est-ce que cela signifie en terme de services concrètement ?

Mon objectif est que nous puissions être en mesure d’offrir des services de communication marketing intégrée à 360° aux marques mais toujours centrés sur l’expérience et le divertissement. Nous ne ferons donc jamais purement de « promotion d’offres commerciales ». Nous voulons proposer des campagnes qui vont divertir et/ou intéresser le public par leurs contenus, pour donner vie aux marques, à leur positionnement et à leurs messages. C’est donc cela que nous appelons Brand Experience et qui regroupe différents types de campagnes : le marketing expérientiel, la technologie, le sponsoring, les campagnes digitales, sociales et influencers pour lesquelles nous collaborons avec une agence partenaire et bien entendu autour de tout cela la création de contenu.

 

Si je comprends bien, le sponsoring est désormais devenu un outil parmi d’autres ?

En fait, il y a beaucoup d’objectifs derrière le sponsoring. Mais si on se concentre sur le volet communication, le « sponsoring » c’est du partenariat qui vise à intégrer sa marque dans un univers qui intéresse / passionne un public-cible et qui n’est pas forcément l’expertise directe de la marque. A partir de là, la logique est la même : comprendre le public et les codes de l’univers en question pour communiquer un message pertinent et impactant faisant le lien entre son identité de marque et un centre d’intérêt spécifique.

 

Donc désormais, les services de Sponsorize sont uniquement liés à des campagnes opérationnelles ?

Non, nous resterons également actifs également au niveau stratégique et à un niveau de gestion opérationnelle. Déjà, c’était important pour moi de garder un lien fort avec les détenteurs de droits pour ensuite être pertinent vis-à-vis des marques sur les activations. Nous gardons donc une division de conseil en marketing stratégique et sponsoring auprès d’organisations culturelles et sportives ainsi que la possibilité, pour elles, de nous contacter pour externaliser la gestion de leurs sponsors et partenaires.

Au niveau des marques et des entreprises, je pense qu’il est important de pouvoir lier l’intelligence stratégique à la mise en place des campagnes. Nous allons donc continuer de conseiller des marques et entreprises dans la création de leurs stratégies sponsoring au niveau suisse ou international. Nous continuerons également de proposer aux entreprises, qui ne souhaitent pas ou n’ont pas le budget pour internaliser un responsable sponsoring, de coordonner directement une partie ou l’ensemble de leurs partenariats. Dans ce dernier cas de figure, nous sommes particulièrement attentifs à ne pas devenir juge et partie auprès de sponsors et des détenteurs de droits. C’est entre autres pour cela que nous continuerons à ne percevoir aucune commission sur les partenariats que nous coordonnons et que chacune de nos recommandations est basée uniquement sur le meilleur intérêt de nos clients.

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