Ancrer la légitimité business de Wavestone auprès des CFO suisses par une stratégie de partenariats différenciante
Services
Stratégie sponsoring
Accompagnement stratégique
Client
Wavestone
Catégories
Stratégie Sponsoring
Challenge
Créer une stratégie de partenariats ciblée permettant à Wavestone d’ancrer sa légitimité dans l’accompagnement business vis-à-vis de ses services d’audit, en se différenciant de la concurrence sur le marché des CFO en Suisse tout en maximisant les retombées économiques à travers une approche centrée sur les objectifs.
L’enjeu était de transformer la perception de Wavestone d’acteur technique vers celle de partenaire business stratégique, nécessitant une sélection rigoureuse de plateformes pertinentes et différenciantes pour toucher efficacement les décideurs financiers et générer un pipeline commercial qualifié.
Stratégie
Légitimité Business par l’Association Stratégique
Notre approche consiste à exploiter la crédibilité des plateformes partenaires pour renforcer la légitimité business de Wavestone. En s’associant aux bons événements et institutions du secteur financier, Wavestone bénéficie d’un transfert de crédibilité qui positionne naturellement l’entreprise comme expert en accompagnement business plutôt qu’en audit technique.
Différenciation par la Proximité Qualitative
Dans un secteur saturé d’approches commerciales standardisées, la stratégie privilégie la proximité et les échanges qualitatifs avec les prospects. Cette différenciation par l’humain permet à Wavestone de se démarquer des concurrents tout en créant des relations durables avec les CFO cibles.
Ciblage CFO Précis et Plateformes Pertinentes
L’insight central repose sur l’identification des lieux et moments où les CFO suisses se retrouvent naturellement pour des échanges professionnels. Cette approche permet de toucher la cible dans son environnement naturel, maximisant les chances de conversion et la qualité des interactions.
Approche Centrée sur les Objectifs Économiques
Chaque partenariat est évalué selon son potentiel de génération de leads qualifiés et de retour sur investissement mesurable, garantissant que la stratégie serve directement les objectifs commerciaux de Wavestone.
Solution
Stratégie Partenariale Différenciante et Ciblée
Notre solution articule une approche méthodique de sélection et d’activation de partenariats stratégiques :
Mapping du Secteur CFO Suisse
- Cartographie des événements et institutions fréquentés par les CFO suisses
- Analyse de la pertinence et du positionnement de chaque plateforme
- Évaluation du potentiel de différenciation concurrentielle
- Sélection de 3 plateformes stratégiques maximisant l’impact
Formats Événementiels Intimistes et Qualitatifs
- Développement d’expériences humaines de qualité privilégiant l’échange
- Création de formats permettant des interactions physiques directes
- Organisation d’événements intimistes favorisant les relations durables
- Positionnement de Wavestone comme partenaire de proximité
Optimisation des Conditions et Visibilité
- Négociations avec les organisateurs pour maximiser l’impact
- Sécurisation des meilleures conditions de partenariat
- Alignement des objectifs avec les plateformes partenaires
Résultats
Ancrage de Légitimité Confirmé
La stratégie partenariale a transformé avec succès la perception de Wavestone, passant d’acteurs spécialisé dans le consulting à partenaire business stratégique reconnu par les CFO suisses. L’approche différenciante par la proximité et les échanges qualitatifs a créé un avantage concurrentiel durable, générant un pipeline commercial qualifié et des relations durables avec les décideurs financiers. Cette stratégie centrée sur les objectifs a maximisé les retombées économiques tout en positionnant Wavestone comme référence dans l’accompagnement business des services d’audit.
3
Plateformes
2
Evénements
30
Prospects qualifiés
7
KPIs