Warum sollte man Sponsoring betreiben? Sponsoring, das lange Zeit nur auf Sichtbarkeit und Hospitality beschränkt war, wird von vielen Unternehmen nicht als nützlich erachtet oder nicht ausgeschöpft. Ein neuer, datengetriebener und auf Wirkungsmessung ausgerichteter Ansatz für das, was man besser als Partnerschaft bezeichnen sollte, hat es in ein echtes Marketinginstrument mit unvergleichlichem Wachstumspotenzial verwandelt. Wir werfen einen Blick auf diesen neuen Ansatz des Sponsoring 2.0 und seine Vorteile für Unternehmen.
Lexikon
Um die Lektüre dieses Artikels zu erleichtern, sollten wir uns zunächst auf eine Definition einigen:
- Einrichtung = jede Organisation (Kultur, Sport, Wirtschaft, NGO usw.), die von einem Unternehmen gesponsert werden kann.
Vergessen Sie die Sichtbarkeit des Logos
Zunächst erscheint es uns wichtig, darauf hinzuweisen, dass Sponsoring keinesfalls mehr nach der Medienreichweite Ihres Logos auf externen Kommunikationsmedien beurteilt werden sollte. Denn abgesehen von einem sehr geringen Erinnerungsgrad bedeutet „gesehen werden“ nicht „geliebt werden“ und noch weniger „kommerziellen Nutzen generieren“. Dies trifft umso mehr zu, wenn die Hauptbotschaft der Kommunikation Sie nicht direkt betrifft.
Wenn wir also von Sponsoring 2.0 sprechen, meinen wir eigentlich eine Partnerschaft, d. h. eine Beziehung, die auf einer Mitgestaltung und der aktiven Beteiligung des „Sponsors“ an der öffentlichen Erfahrung beruht (Sponsoring-Aktivierungskampagne).
Mehr zum Thema: Das Ende des Sponsorings
Ihre Sponsoringziele = eine Auswahl der Ziele Ihres Unternehmens
Wählen Sie Ihre Sponsoringziele aus Ihren Marketing-, Verkaufs-, Kundenbindungs-, Personal- oder anderen Unternehmenszielen aus. Versuchen Sie vor allem nicht, Sponsoringziele zu schaffen, die nicht direkt mit den Zielen Ihres Unternehmens in Verbindung stehen, denn die von Ihnen ausgewählten Ziele bilden später den roten Faden für Ihre Aktionen und ermöglichen es Ihnen, die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen zu messen.
Denken Sie auch daran, dass Ihre Sponsoring-Ziele im Anschluss daran spezifisch und präzise an jede „Einrichtung“ (gesponserte Organisation), mit dem Sie eine Partnerschaft eingehen, angepasst werden müssen. Daher kann jede Einrichtung potenziell eine andere Auswahl von Geschäftszielen erfüllen.
Wir empfehlen Ihnen übrigens, unseren Artikel „Warum Sponsoring?“ / „Die Messung des Sponsorings“ zu lesen, um weitere Informationen zu diesem Thema zu erhalten.
Erreichen Sie Ihr Zielpublikum mit einer zehnfachen Wirkung
Einfach ausgedrückt kann eine Einrichtung durch vier Hauptelemente definiert werden:
- eine Identität / ein Image
- ein Know-how
- ein Angebot an Hospitality
- eine Community
Die Community, der heute eine herausragende Bedeutung zukommt, kann als der wichtigste Mehrwert einer Partnerschaft angesehen werden. Im Gegensatz zu einem einfachen „Markenpublikum“ handelt es sich hierbei um ein mobilisiertes, engagiertes Publikum, das sich für eine gemeinsame Leidenschaft einsetzt. Es ist dieses letzte Element, das den Weg für eine Kommunikation mit einer zehnfachen Wirkung für Ihre Marke ebnet, vorausgesetzt natürlich, dass es in den Augen des Publikums relevant und authentisch ist.
Die verfügbaren Daten über die Communities der verschiedenen Einrichtungen haben sich in den letzten Jahren stark verbessert. Daher sind „Sponsoren“ nun in der Lage, gezielte Kampagnen auf bestimmte Segmente einer größeren Community auszurichten.
Kurz gesagt: Ganz gleich, wer Ihre Zielgruppe ist, mit einer oder mehreren Partnereinrichtungen können Sie sie engagierter, emotionaler und damit wirkungsvoller erreichen.
Weiterführende Informationen: „Die Schlüssel zu einer erfolgreichen Sponsoringkampagne“.
Entwickeln Sie Ihr Markenimage und Ihre Arbeitgebermarke, wecken Sie die Sympathie der Öffentlichkeit für sich dank Sponsoring
Kehren wir kurz zu den im vorigen Punkt erwähnten Definitionselementen einer Eigenschaft zurück. Know-how und Hospitality-Angebote sind Komponenten, mit denen Sie die Wahrnehmung Ihrer Marke in der Öffentlichkeit positiv beeinflussen können, sofern Sie diese legitim einsetzen.
Wenn wir über das Image Ihrer Marke sprechen, muss Ihre Wahl der Einrichtungen natürlich sowohl von einer Übereinstimmung von Identität/ Image als auch von einer Übereinstimmung von Zielpublikum/und Community bestimmt werden.
Die dem Sponsoring 2.0 innewohnende Aktivierungsdynamik ermöglicht es Ihnen daher, Ihr Markenuniversum zu erweitern oder seine Positionierung zu behaupten und gleichzeitig von dem Engagement, der Leidenschaft und dem Medienrummel zu profitieren, die durch die Einrichtung(en) erzeugt werden. Ob es sich um Einladungen zu Live-Veranstaltungen oder um die Erstellung maßgeschneiderter Inhalte handelt, Sponsoring 2.0 ermöglicht es Ihnen, alle Mittel zu entwickeln, die erforderlich sind, um Ihre Marke zum Leben zu erwecken, Ihr Publikum zu vergrößern und es in eine Fangemeinde zu verwandeln.
Aktivieren Sie nicht, um zu unterhalten - aktivieren Sie, um messbar zu akquirieren und an sich zu binden
Eine Aktivierungskampagne dient nicht der Unterhaltung, sondern zielt darauf ab, das Publikum auf eine Conversion Journey mitzunehmen, die zu einer Steigerung Ihrer Verkaufsleistung durch die Gewinnung und Bindung von Kunden führt. Im Gegensatz zu einer traditionellen Sichtbarkeitssponsoring-Aktion haben Sie bei einer Aktivierungskampagne eine gewisse Kontrolle über die ausgestrahlten Inhalte und können Tools und Prozesse einrichten, um die Customer Journey mit verschlüsselten Daten zu verfolgen.
Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie Ihre Aktivierungskampagnen in Form einer Customer Journey entwickeln, die auf natürliche Weise Messinstrumente integriert.
Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, um:
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