Einfluss und Performance im B2B-Segment
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Sponsoring-Strategie
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Wavestone
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Sponsoring-Strategie
Herausforderung
Entwicklung einer gezielten Partnerschaftsstrategie, mit der sich Wavestone im Bereich Business-Beratung verankern kann – über seine Audit-Dienstleistungen hinaus. Ziel war es, sich vom Wettbewerb im CFO-Markt in der Schweiz klar zu differenzieren und durch eine zielorientierte Herangehensweise den wirtschaftlichen Nutzen zu maximieren.
Die Herausforderung bestand darin, die Wahrnehmung von Wavestone als rein technischem Anbieter zu überwinden und das Unternehmen als strategischen Business-Partner zu positionieren. Dafür war eine gezielte Auswahl relevanter und differenzierender Plattformen nötig, um Entscheidungsträger im Finanzbereich wirkungsvoll anzusprechen und qualifizierte Leads zu generieren.
Strategie
Differenzierung durch relevante Beziehungen
Anstatt auf grosse, generische Auftritte zu setzen, basiert die Strategie auf der gezielten Präsenz in Umfeldern, in denen Beziehungspflege im Vordergrund steht. Durch den Fokus auf hochwertige Dialogmomente mit CFOs wird Wavestone dort positioniert, wo Wettbewerber nicht präsent sind.
Gezielte Auswahl von Einflusskreisen
Die Empfehlung basiert auf einer detaillierten Kartierung relevanter Plattformen: exklusive Events, Entscheiderclubs, Branchentagungen – Orte, an denen Wavestone legitim und differenzierend präsent ist und mit den Herausforderungen der Zielgruppe direkt in Verbindung steht.
Kohärentes redaktionelles Auftreten
Jeder Markenauftritt wird so gestaltet, dass er Wavestones Kompetenz in Strategie, Audit und Transformation stärkt – ohne die technologischen Wurzeln zu verleugnen. Diese konsistente Botschaft ermöglicht einen fliessenden Übergang im Markenbild und spricht die Zielgruppe präzise an.
Maximaler Impact bei gezielter Reichweite
Statt auf Reichweite zu setzen, liegt der Fokus auf Qualität. Weniger Sichtbarkeit – dafür mehr echte Aufmerksamkeit, tiefere Gespräche und höhere Chancen auf direkte Konvertierung.
Lösung
Opportunitäts-Mapping des Sponsoring-Territoriums
Analyse und Auswahl aktivierbarer Plattformen anhand von Kriterien wie Legitimität, Branchenrelevanz und Nähe zu Finanzentscheidern. Ziel: nur jene Kontaktpunkte zu behalten, die ein hohes Einfluss-Potenzial bei kontrolliertem Budget bieten.
Gezielte Präsenz in Einflusszirkeln
Einbindung der Marke in geschlossene Veranstaltungen, CFO-Clubs und Branchenevents – mit flexiblen Formaten wie Roundtables, Expertenbeiträgen, Co-Branding-Inhalten oder hochwertigen Content-Partnerschaften.
Feines und kohärentes Markenerlebnis
Entwicklung subtiler Kommunikationsformate, die mit Tonalität und Kultur der Zielgruppe harmonieren. Anstelle auffälliger Werbemassnahmen liegt der Fokus auf qualitativer, intelligenter und gut platzierter Präsenz – wahrgenommen als hilfreich und berechtigt.
Aktivierungsfähige und skalierbare Roadmap
Bereitstellung eines klaren, adaptierbaren Plans, den Wavestone je nach Kontext flexibel einsetzen kann. Jede Aktivierung ist reproduzierbar, messbar und skalierbar – mit progressivem Ausbau je nach Performance.
Ergebnisse
Klares Positioning und wertvolle Sichtbarkeit
Die umgesetzte Strategie ermöglichte Wavestone eine wirksame Differenzierung in einem hart umkämpften B2B-Markt. Durch diskrete, aber wirkungsvolle Formate konnte die Marke ihre Legitimität im Bereich strategischer Beratung stärken und qualitativ hochwertige Beziehungen zu einer anspruchsvollen Zielgruppe aufbauen. Die Wirkung auf Beziehungsebene und Markenwahrnehmung übertraf die Erwartungen und etablierte Wavestone als gezielten und nachhaltigen Player im Einflussmarketing.
3
Plattformen
2
Events
30
Qualifizierte Leads
7
KPIs zur Leistungsmessung